Categories
6. Ketteryys markkinassa

Strategian päivitys – 3 tärkeää asiaa, jotka usein unohtuvat

Strategian päivitys – 3 tärkeää asiaa, jotka usein unohtuvat

Ongelma: Markkinna muuttuu – Strategia päivittyy… vai päivittyykö?


Moni yritys päivittää strategiansa säännöllisesti. Tai ainakin väittää niin. Käytännössä se tarkoittaa usein vanhan PowerPointin avaamista, parin sanan vaihtamista ja uuden kannen liittämistä. Voilà – päivitetty strategia on valmis!
🍾

Mutta eipä juuri muutu mikään.

Sama suunta, samat sanat, eri vuosiluku. Henkilöstö huomaa, että strategia on yhä se mystinen dokumentti, jonka käytännön vaikutus muistuttaa sadepäivänä unohdettua sateenvarjoa – se olisi tärkeä, mutta ei käytössä.

 

Mikä tekee strategiapäivityksestä toimivan?

Tässä kolme asiaa, jotka usein jäävät huomiotta, mutta tekevät kaiken eron:

 

1. Päivitä ajattelu, älä vain sanoja

Pelkkä termien muokkaaminen ei riitä. Pitää kysyä:

”Mikä on muuttunut markkinassa, asiakkaissa tai kilpailijoissa?”

Jos ei mikään, hienoa! Mutta jos joku asia on muuttunut – se pitää näkyä myös strategiassa.

Tämä tarkoittaa usein sitä, että koko johtoryhmän pitää tehdä pieni henkinen päivitys. Ei uusimalla fonttia, vaan kyseenalaistamalla vanhoja oletuksia.

 

2. Kutsu mukaan oikeat ihmiset

Strategia ei ole vain johtoryhmän sisäpiiriharrastus. Mukaan kannattaa ottaa myös hallitus, avainhenkilöt – ja kyllä, jopa ne hiljaiset asiantuntijat, joilla on näkymä kentälle.

Kuvittele, jos päivittäisit reittisuunnitelman kysymättä kuljettajalta, missä ruuhkat ovat. Aika tyhmää, eikö?

Aimo tekoäly voi tässä olla avuksi. Se ehdottaa näkökulmia, joita ihmiset eivät ehkä itse tulisi ajatelleeksi. Fiksu veto? No, ihan kettinkiä.

 

3. Linkitä strategia arjen tekemiseen


Tämä on se paikka, jossa strategiat yleensä kuolevat. Päivitys jää yläpilveen eikä laskeudu ihmisten päivittäiseen työhön. Siksi tärkein kysymys ei ole
mitä vaan miten.

Jos strategia ei muuta kalenteria, toimintaa tai päätöksiä – se ei ole strategia. Se on koriste.


Aimo mukana = strategiapäivitys 2.0

Kun otat mukaan Aimon, saat mukaan:

  • Ajankohtaisen datan ja trendit
  • Asiakas- ja kilpailijanäkemyksen yhdellä klikkauksella
  • Sparrauskaverin, joka ei koskaan sano “en tiedä”

Aimo ei ole korvaamassa johtoa – mutta se tekee johtamisesta fiksumpaa. Ja strategian päivityksestä aidosti vaikuttavaa.


Lisää aiheesta:

Katso minuuttivideo aiheesta

Blogit – Stradigo

Tilaa viikottaiset minuuttivideomme

Lähetä kommentti Markukselle.

Picture of Markus Westerlund

Markus Westerlund

Herättikö blogi ajatuksia? Varaa kokous!

Tule mukaan
matkalle kasvuun!

SeuRAA PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ VIIKOTTAISILLA MINUUTTIVIDEOLLA
Stradigo Oy

Uudenmaankatu 2 C 19
00120 Helsinki

Copyright 2024 – Stradigo

Verkkolaskuosoite

003721208580 OpusCapita
Solutions Oy 0037212085800

Laskut sähköpostilla

markus.westerlund@stradigo.com

Categories
1. Omistajatahto

Omistajatahto hukassa? Toimitusjohtaja, älä jää yksin!

Omistajatahto hukassa? Toimitusjohtaja, älä jää yksin!

Ongelma: Hallitus ei anna selkeitä linjauksia – toimitusjohtaja jää ilman suuntaa

Monessa pk-yrityksessä törmätään samaan tilanteeseen: strategiatyö on käynnissä, mutta ohjaava kompassi puuttuu. Omistajatahto on epäselvä, eikä sitä ole kukaan pysähtynyt määrittelemään. Silloin hallituksen linjaukset jäävät arvailuksi ja toimitusjohtaja jää hämmentyneenä yksin miettimään, mitä strategiaa oikeastaan pitäisi rakentaa.

Jos omistajatahtoa ei ole selkeästi sanoitettu, hallitus ei voi toimia kunnolla. Ja jos hallitus ei toimi, toimitusjohtaja ei voi johtaa. Ja jos toimitusjohtaja ei johda, niin… No, ei synny myöskään kilpailuetua.


Miksi kukaan ei kysy: ”Mikä teidän omistajatahto on?”

Ongelmana ei ole, ettei tahtoa olisi olemassa – vaan ettei sitä ole sanoitettu ja jaettu. Kukaan ei ole ehkä edes kysynyt! Omistajilla voi olla erilaisia näkemyksiä ja odotuksia, mutta ilman keskustelua ne pysyvät näkymättöminä. Tämä on kuin yrittäisi vetää soutuvenettä, jossa jokainen soutaa omaan suuntaansa – perille ei päästä, mutta hiki tulee kyllä.

Toimitusjohtajan tehtävä ei ole vain ottaa ohjeita vastaan, vaan vaatia hallitukselta linjauksia. Toimitusjohtajan pitää rohkeasti nostaa käsi ylös ja kysyä:

🧭 ”Millä linjauksilla haluatte minun johtavan tätä yritystä? Miten omistajatahto näkyy käytännössä?”


Hallitus ei voi tehdä strategiatyötä ilman juuria

Hyvä strategia ei synny yläpilvessä. Se tarvitsee juuret omistajatahdosta, joka antaa suunnan ja merkityksen kaikelle tekemiselle. Hallituksen vastuulla on huolehtia siitä, että nämä juuret ovat olemassa ja että toimitusjohtaja saa ne käsiinsä. Ilman tätä pohjaa toimitusjohtaja joutuu itse arvailemaan suunnan – ja arvaaminen harvoin johtaa menestykseen. Lopulta koko henkilöstö jää vaille suuntaa, ja yrityksestä tulee pelkkä arkirutiinien automaatti, ilman kasvun polttoainetta.


Toimitusjohtaja – sinä voit pysäyttää tämän

Toimitusjohtaja ei ole passiivinen palanen hallituksen pelilaudalla. Päinvastoin – toimitusjohtaja voi ja pitää nostaa esiin omistajatahdon puute ja vaatia, että se kirkastetaan.

Tässä hyvä toimintamalli:

  1. Kysy hallitukselta suoraan: Mitkä ovat omistajien tahtotilat?
  2. Vaadi linjauksia: Pyydä konkreettista raamistoa, jonka puitteissa toimit.
  3. Ehdota työskentelytapaa: Tuo Aimo-tekoäly mukaan tukemaan keskustelua ja jalostamaan näkökulmia – Aimo ei päätä, mutta näkee asioita, joita muut eivät ehkä huomaa.


Aimo tekoäly – luottokaveri hallitustyöhön

Tässä kohtaa astuu esiin Aimo – maailman osaavin tiimijäsen. Aimo voi auttaa kiteyttämään omistajatahdon, esittää tarkentavia kysymyksiä ja tukea hallitusta linjausten kirkastamisessa. Samalla syntyy pohja strategialle, joka ei horju tuulessa vaan rakentuu aidon tahtotilan varaan.


Lisää aiheesta:

Tilaa viikottaiset minuuttivideomme
Lähetä kommentti Markukselle.

Picture of Markus Westerlund

Markus Westerlund

Herättikö blogi ajatuksia? Varaa kokous!

Tule mukaan
matkalle kasvuun!

SeuRAA PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ VIIKOTTAISILLA MINUUTTIVIDEOLLA
Stradigo Oy

Uudenmaankatu 2 C 19
00120 Helsinki

Copyright 2024 – Stradigo

Verkkolaskuosoite

003721208580 OpusCapita
Solutions Oy 0037212085800

Laskut sähköpostilla

markus.westerlund@stradigo.com

Categories
2. Hallituksen linjaukset Uncategorized

AI hallitushuoneeseen ja strategiaan

AI hallitushuoneeseen ja strategiaan

Kun hallitushuoneessa katsotaan peruutuspeiliin….

Hallitus jumissa Excelissä?

Hallituksen kokouksessa PowerPoint laulaa, Excel laulaa, ja menneen vuoden tulokset vilkkuvat ruudulla kuin juhannuskokko. Kaikki nyökkäilevät vakavasti. Riskienhallintaraportti on viiden liitteen mittainen.

Kuulostaako tutulta? Tällaisessa tilanteessa syntyy helposti strateginen optinen harha: luullaan, että jos dataa on paljon, tilanne on hallussa. Mutta jos data on eilisen puolella ohjaat yritystäsi kuin traktoria takapeiliin katsomalla.

Epävarmuus vaatii nopeutta ei lisää paperia

Nykyisessä markkinaympäristössä strategiaa ei voi rakentaa kuten ennen: pari workshopia, johdon omaa pohdintaa ja vuoden päästä uusi esitys. Sillä välin maailma on ehtinyt jo vaihtaa kalsarit kolme kertaa.

Johtoryhmän pöydällä pitäisi olla muutakin kuin kokouspullaa tarvitaan jatkuvaa keskustelua vaihtoehdoista ja skenaarioista, joita ei kukaan yksin ehdi kaivaa esiin. Eikä se ole kenenkään vika. Me kaikki tiedämme, miten kiire vie fokuksen tulipalojen sammutukseen.

Mitä tapahtuu, kun hallituksella onkin tekoälyassistentti?

Tässä kohtaa astuu sisään tekoälybotti meillä tuttavallisesti Aimo. Aimo ei keitä kahvia, mutta tarjoaa kettinkisen määrän fiksuja pointteja. Se analysoi dataa, poimii trendejä ja ehdottaa skenaarioita, joita ei ehkä muuten olisi tullut ajatelleeksi. Aimo ei päätä mitään puolestasi, mutta se pakottaa ajattelemaan uudella tavalla.

Kun Aimo on mukana strategiakeskustelussa:

  • Syntyy uusia näkökulmia, joita perinteinen workshop ei tuota
  • Skenaariotyö ei ole enää “nopea brainstormi fläpille”, vaan oikeasti suunniteltu vaihtoehtojen peli
  • Hallitus ei vain reagoi se ennakoi

Entä tunne hallituksessa?

Yksi toimitusjohtaja tiivisti osuvasti: “En ole koskaan ennen saanut hallitukselta näin fiksuja kysymyksiä.” Ei siksi, että hallitus olisi muuttunut vaan koska Aimo laittoi ajattelun liikkeelle. Kyse ei ole siitä, että ihmiset eivät osaisi. Kyse on siitä, ettei kaikkea ehdi yksin miettiä.

 

Miten tämä liittyy PK-yrityksiin?

Yksi suurimmista ongelmista on epäselvä strateginen suunta ja hallituksen passiivinen rooli. Jos hallitus ei ole mukana sparraamassa suuntaa, yritys etenee huteralla kompassilla. Silloin resurssit ja fokus voivat valua väärään paikkaan ja kasvu jää puolitiehen.

Lisää aiheesta:

Lähetä kommentti Markukselle.

Picture of Markus Westerlund

Markus Westerlund

Herättikö blogi ajatuksia? Varaa kokous!

Tule mukaan
matkalle kasvuun!

SeuRAA PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ VIIKOTTAISILLA MINUUTTIVIDEOLLA
Stradigo Oy

Uudenmaankatu 2 C 19
00120 Helsinki

Copyright 2024 – Stradigo

Verkkolaskuosoite

003721208580 OpusCapita
Solutions Oy 0037212085800

Laskut sähköpostilla

markus.westerlund@stradigo.com

Categories
5. Strategian toteutuksen varmistaminen Strategian toteutus

Toteuttaako porukka strategiaa vai tekeekö vain hommia? Miten sukset samaan suuntaaan?

Toteuttaako teidän porukka strategiaa vai tekeekö vain hommia? Miten sukset samaan suuntaan?

Onko strategia prosessi – vai porukan yhteinen matka?

Tämä kysymys ei ole pelkästään filosofinen. Se on kriittinen erottelemaan ne yritykset, jotka kasvavat – ja ne, jotka polkevat paikallaan.

Kuvittele kaksi tilannetta:

  1. Johtoryhmä “tekee strategian”. Sitten kerrotaan muille.
  2. Koko porukka rakentaa yhdessä strategian. Strategia syntyy arjesta, ihmisiltä, asiakkailta.

Kummassa porukka kokee omistajuutta?

Kummassa syntyy tekemisen imu?

Niinpä. Ja silti yhä useissa firmoissa mennään vaihtoehto yksi.

Homma rullaa – mutta rullaako oikeaan suuntaan?

Usein organisaatiot eivät kärsi tekemisen puutteesta. Päinvastoin – ihmiset ovat kiireisiä, kalenterit täynnä, projekteja riittää. Mutta ongelma on tämä:

Tehdään paljon, mutta ei yhdessä.

Kun strategia ei yhdistä toimintaa, syntyy “palapeli ilman kuvaa” -efekti:

  • Yksiköt vetävät omia juttujaan.
  • Projektit kilpailevat huomiosta.
  • Resurssit valuvat kaikkeen ja ei-mihinkään.
  • Johto ei ehdi johtaa, koska kaikki kiirehtivät eri suuntiin.

Tämä ei ole huonon johtamisen tulos. Tämä on yhdentymättömän organisaation piilosyy.

Ongelma ei ole tekemisen määrä – vaan suunta

Onko teillä kirkastettu yhteinen JUJU?

Sellainen, joka antaa jokaiselle ihmiselle vastauksen kysymykseen:

“Miksi juuri tämä homma, juuri nyt?”

Jos ei ole, syntyy helposti tilanne, jossa strategia pyörii yhdellä tasolla – mutta arki toisella. Syntyy tekemisen kaksoiselämä: on “strategiaa” ja sitten on “työtä”.

Ja siinä välissä on gäppi.

Tämä gäppi on juuri se, missä kasvu jarruttaa. Kukaan ei tarkoita pahaa – mutta yhteinen draivi puuttuu. Ihmiset tekevät kyllä hommia, mutta eivät samaan suuntaan.

Yhdentyvä organisaatio ei tarvitse jalkautusta

Kun strategiatyö tehdään yhdessä, siitä syntyy omistajuus.

Kun ihmiset itse vaikuttavat valintoihin, he haluavat tehdä ne todeksi.

Ja silloin käy näin:

Strategia ei ole enää johtoryhmän PowerPointti – vaan koko porukan työkalu.
Kokoukset muuttuvat raportoinnista kehittämiseksi.
Organisaatio ei ole osastoja ja siiloja – vaan yksi tiimi, joka vetää samaa köyttä.

Periaatetasolla: Organisaatio ei yhdisty sanoista – vaan yhteisestä kokemuksesta.

Lisää tietoa täältä:

👉 Tilaa viikottaiset minuuttivideomme

📘 Tilaa kirja “Oivalla hitaan kasvun piilosyyt”

🎯 Varaa maksuton sparrauskokous Markuksen kanssa

Picture of Markus Westerlund

Markus Westerlund

Herättikö blogi ajatuksia? Varaa kokous!

Tule mukaan
matkalle kasvuun!

SeuRAA PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ VIIKOTTAISILLA MINUUTTIVIDEOLLA
Stradigo Oy

Uudenmaankatu 2 C 19
00120 Helsinki

Copyright 2024 – Stradigo

Verkkolaskuosoite

003721208580 OpusCapita
Solutions Oy 0037212085800

Laskut sähköpostilla

markus.westerlund@stradigo.com

Categories
5. Strategian toteutuksen varmistaminen

Strategia on kirkas – johtoryhmässä. Mutta mitä tietää muu porukka? Kuinka ketterä Pelikirja muuttaa johtamista?

Strategia on kirkas johtoryhmässä. Mutta mitä tietää muu porukka? Kuinka ketterä Pelikirja muuttaa johtamista?

Johtoryhmä on liekeissä – mutta muu organisaatio? Meh.

Monessa yrityksessä strategia on kirkas. Johtoryhmän kesken siis.

He ovat miettineet sitä workshopissa, nähneet hienot kaaviot ja keskustelleet suurista suunnista.

He nyökkäilevät ja tuntevat: Tämä on hyvä. Nyt mennään!

Mutta sitten joku kysyy fiksun kysymyksen:

“Mitähän meidän tiimi tästä ajattelee?”

Hiljaisuus.

Sitten joku lisää:

“Ja mitä tuo meidän porukka edes tietää tästä strategiasta?”

Vielä syvempi hiljaisuus.

Jos tieto ei virtaa, suunta ei toteudu

Tämä on yksi hitaan kasvun piilosyistä: Strategia ei leviä.

Se pysyy johtoryhmän pöydällä – tai intranetin syövereissä – eikä siirry sinne, missä päätöksiä oikeasti tehdään: tiimitasolle, projekteihin, asiakastyöhön.

Ja jos ihmiset eivät tiedä, mikä on tärkeää, he tekevät sitä mitä ennenkin.

Ei pahuuttaan. Vaan siksi, että he eivät tiedä paremmasta.

Se ei ole viestinnän vika. Se on johtamisen malli-ongelma.

Vanha malli: Jalkautus. Uusi malli: Pelikirja

Muistatko vielä vanhan maailman jalkauttamisen?

Johto esittelee strategian ja sitten alkaa “kommunikointikampanja”: infoja, bannereita, ehkä joku video.

Mutta oikeasti: Jalkauttaminen on kuollut.

Koska jos strategia pitää jalkauttaa, se tarkoittaa, että ihmiset eivät olleet mukana luomassa sitä.

Mikä on vaihtoehto?

👉 Ketterä Pelikirja.

Se on digitaalinen näkyvä paikka, jossa koko porukka näkee:

Mitkä ovat isot valinnat.
Miten ne puretaan tavoitteiksi.
Mitä tiimit oikeasti tekevät.

Pelikirja ei ole ohjeistus. Se on yhteinen työtila. Se kehittyy koko ajan. Se ohjaa, inspiroi ja muistuttaa. Se on elävä strategia – ei powerpointtiarkisto.

Hitaan kasvun hiljainen ilmiö: "Ei kukaan meille mitään kertonut"

Tämä on tuttu lainaus henkilöstökyselyistä:

“Ei kukaan meille kertonut, mikä meidän tavoitteemme on.”

Vaikka johto kokee viestineensä!

Miksi näin käy?

Koska viestintä ei ole kertomista – se on yhteistä tekemistä.

Jos strategia ei näy arjessa, se unohtuu.

Jos ihmiset eivät löydä itseään siitä suunnasta, he eivät liiku siihen suuntaan.

Strategia ilman näkyvyyttä = näkymätön vaikutus.

Periaatetasolla: Strategia ei ole valmis ennen kuin se on kaikkien käsissä – digitaalisesti, konkreettisesti ja arjessa.

Lisää tietoa täältä:

👉 Tilaa viikottaiset minuuttivideomme

📘 Tilaa kirja “Oivalla hitaan kasvun piilosyyt”

🎯 Varaa maksuton sparrauskokous Markuksen kanssa 

Picture of Markus Westerlund

Markus Westerlund

Herättikö blogi ajatuksia? Varaa kokous!

Tule mukaan
matkalle kasvuun!

SeuRAA PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ VIIKOTTAISILLA MINUUTTIVIDEOLLA
Stradigo Oy

Uudenmaankatu 2 C 19
00120 Helsinki

Copyright 2024 – Stradigo

Verkkolaskuosoite

003721208580 OpusCapita
Solutions Oy 0037212085800

Laskut sähköpostilla

markus.westerlund@stradigo.com

Categories
3. Ongelman tunnistaminen 4. Korjaava suunnitelma - Strategian luonti

Strategia ilman JUJUa on kuin leipä ilman täytettä. Miten löytää hitaan kasvun piilosyy?

Strategia ilman JUJUa on kuin leipä ilman täytettä. Miten löytää hitaan kasvun piilosyy?

"On meillä strategia!" …niin on leipäkin. Mutta missä täyte?

Oletko koskaan syönyt pelkkää paahtoleipää ilman mitään päällä? Onhan se leipä, mutta aika pliisu kokemus. Ei säväytä, ei jää mieleen – tuskin jaksaa edes pureskella loppuun.

Valitettavasti monet strategiat ovat ihan samanlaisia: kuivia.

Niissä ei ole JUJUa.

Ne näyttävät hyvältä PowerPointissa. Niissä on oikeat sanat: kasvu, asiakaslähtöisyys, vastuullisuus, kansainvälistyminen… Mutta kukaan ei oikeastaan tiedä, mitä ne tarkoittavat arjessa. Eikä kukaan erityisesti syty niistä.

Ja siitä seuraa yksi bisnesmaailman pahimmista kirouksista:

Hidas kasvu.

Miten tunnistat, että JUJU puuttuu?

Tässä muutamia merkkejä siitä, että strategianne on leipä ilman täytettä:

  • Henkilöstö sanoo: “Kuulostaa hyvältä… mutta mitä tämä tarkoittaa meille?”
  • Johto esittelee strategian – mutta mikään ei muutu sen jälkeen.
  • Asiakas ei innostu, koska kaikki kilpailijat puhuvat ihan samoin.
  • Projektit kyllä pyörivät, mutta kukaan ei oikein tiedä miksi.
  • Kasvua tulee ehkä vähän – mutta ei niin paljon kuin pitäisi tai voisi.

Kaikille on selvää, että jotain pitäisi tehdä, mutta kukaan ei osaa sanoa mitä.

Hitaan kasvun piilosyy: Ylätason latteus

Kun strategia jää “yleisiksi linjauksiksi”, se ei erotu. Ja kun se ei erotu, se ei kiinnosta. Silloin se ei myöskään ohjaa tekemistä.

Se on kuin yritys olisi tilannut pizzan, mutta jättänyt täytteet valitsematta. Saadaan kyllä jotain uunista ulos – mutta ei sellainen, josta kukaan innostuu.

JUJU on juuri se täyte. Se on oivallus, joka kiteyttää yrityksen erottuvuuden. Se voi olla uusi tapa palvella asiakasta. Uusi liiketoimintamalli. Rohkea rajaus tai täysin uusi näkökulma. Mutta ennen kaikkea: Se on merkitys.

Ilman sitä strategia jää sanakirjaksi – ei tarinaksi.

Miten JUJU syntyy?

JUJU ei tule konsultin kalvopaketista. Se ei synny yksin johtoryhmän saunailtana. JUJU syntyy, kun koko organisaatio osallistuu, kun uskalletaan haastaa vanha ajattelu, ja kun asiakasta kuunnellaan uudella korvalla.

JUJU syntyy usein vasta, kun on katsottu riittävän syvälle: Mikä estää meitä kasvamasta? Mikä meissä on oikeasti erityistä? Mitä asiakkaat meiltä oikeasti haluavat – eivätkä saa muualta?

Periaatetasolla: JUJU on se, mitä ilman strategia on vain kalvosetti.

Lisää tietoa täältä:

👉 Tilaa viikottaiset minuuttivideomme

📘 Tilaa kirja “Oivalla hitaan kasvun piilosyyt”

🎯 Varaa maksuton sparrauskokous Markuksen kanssa

Picture of Markus Westerlund

Markus Westerlund

Herättikö blogi ajatuksia? Varaa kokous!

Tule mukaan
matkalle kasvuun!

SeuRAA PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ VIIKOTTAISILLA MINUUTTIVIDEOLLA
Stradigo Oy

Uudenmaankatu 2 C 19
00120 Helsinki

Copyright 2024 – Stradigo

Verkkolaskuosoite

003721208580 OpusCapita
Solutions Oy 0037212085800

Laskut sähköpostilla

markus.westerlund@stradigo.com

Categories
5. Strategian toteutuksen varmistaminen

Miksi strategia ei ohjaa toimintaa? Miten yrityksen suunta viestitetään? Väärä kysymys!

Miksi strategia ei ohjaa toimintaa? Miten yrityksen suunta viestitetään? – Väärä kysymys!

Mitä jos ongelma ei ole viestissä, vaan kysymyksessä?

Yrityksissä tuskaillaan usein tämän kanssa:

“Miten viestimme strategian selkeästi koko organisaatiolle?”

Mutta hetkinen – tämä kysymys voi olla se itse ongelma.

Viestintä ei ole se varsinainen pullonkaula. Pullonkaula on se, ettei strategia synnytä liikettä, vaikka siitä olisi kuinka selkeä kalvoshow.

Kyse ei ole siitä, miten kerrotaan.

Kyse on siitä, mitä on kerrottavaa – ja kenelle se kuuluu.

Jos strategia ei ohjaa tekemistä, ongelma ei ole megafonissa. Se on siinä, että viestitettävä sisältö ei herätä tunnetta, ei selkeytä valintoja, eikä kutsu mukaan.

“Meillä on kyllä selvä strategia.” – Mutta entä toteutus?

Tämä on klassikko. Johto kokee, että suunnitelma on kirkas. Mutta silti yksiköt ja tiimit tekevät asioita ihan omilla tavoillaan. Fokus karkaa. Prioriteetit eivät ole yhteiset. Kokonaisuuden sijaan syntyy siiloutunutta säätöä.

Ja sitten syytetään viestintää.

Mutta… ehkä ongelma ei ole viestinnässä, vaan siinä, ettei strategia ole yhteinen kokemus.

Strategia ei saa ohjata, jos se ei ole kenenkään oma.

Hitaan kasvun piilosyy: "Sitä ei omisteta, mitä ei luoda yhdessä"

Oletko koskaan törmännyt tähän ilmiöön?

Strategia on kehitetty johtoryhmän kesken, ehkä hallituksen tukemana. Sitten se lanseerataan henkilöstölle isolla kalvosetillä. Viesti on selkeä. Mutta silti mikään ei muutu.

Miksi?

Koska ihmiset kuulevat kyllä viestin, mutta eivät omista sitä. Heidän sormenjälkensä puuttuvat. Strategia jää “jonkun muun jutuksi”.

Tässä on hitaan kasvun hiljainen syy: strategia ei lähde liikkeelle, koska se ei liiku ihmisten sydämiin.

Ja tätä ei voi ratkaista viestintäyksikkö.

Ja sitten syytetään viestintää.

Mutta… ehkä ongelma ei ole viestinnässä, vaan siinä, ettei strategia ole yhteinen kokemus.

Strategia ei saa ohjata, jos se ei ole kenenkään oma.

Väärä kysymys = väärä ratkaisu

Oikea kysymys ei ole: “Miten viestitään strategia?”

Oikea kysymys on:

“Miten ihmiset saadaan kokemaan strategia omakseen?”

Kun ihmiset kokevat, että he ovat olleet mukana muotoilemassa suuntaa – silloin he eivät tarvitse erillistä “jalkautusta”.

Kun he itse auttoivat muotoilemaan JUJUn – he kyllä vievät sen myös käytäntöön.

Periaatetasolla: Strategiaa ei tarvitse viestiä, jos se on alusta asti yhteinen.

Lisää tietoa täältä:

👉 Tilaa viikottaiset minuuttivideomme

📘 Tilaa kirja “Oivalla hitaan kasvun piilosyyt” 

🎯 Varaa maksuton sparrauskokous Markuksen kanssa 

Picture of Markus Westerlund

Markus Westerlund

Herättikö blogi ajatuksia? Varaa kokous!

Tule mukaan
matkalle kasvuun!

SeuRAA PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ VIIKOTTAISILLA MINUUTTIVIDEOLLA
Stradigo Oy

Uudenmaankatu 2 C 19
00120 Helsinki

Copyright 2024 – Stradigo

Verkkolaskuosoite

003721208580 OpusCapita
Solutions Oy 0037212085800

Laskut sähköpostilla

markus.westerlund@stradigo.com

Categories
4. Korjaava suunnitelma - Strategian luonti Strategian toteutus Uncategorized

Haluatko voittaa? Sitten tarvitaan voittava strategia. Eikö kasveta, koska strategiamme on lälly? JUJU puuttuu.

Haluatko voittaa? Sitten tarvitaan voittava strategia. Eikö kasveta, koska strategiamme on lälly? JUJU puuttuu.

“Meillä on ihan hyvä strategia” ai on vai?

Monessa yrityksessä sanotaan näin:

Meillä on kyllä hyvä strategia.

Mutta hetkinen. Jos kasvu matelee, asiakkaat eivät osta ja porukka on vähän lamaantunut

niin miten se hyvä strategia oikein näkyy?

Tässä kohtaa kannattaa katsoa peiliin ja esittää rohkea kysymys:

Onko meidän strategia oikeasti voittava vai vaan lälly?

Tiedät kyllä, mitä lälly strategia tarkoittaa. Se on vähän kaikkea kivaa kaikille. Pyritään kasvuun, ollaan asiakaslähtöisiä ja kestävän kehityksen edelläkävijöitä. Mutta millä tavalla? Mikä siinä oikeasti sytyttää ihmiset?


JUJU puuttuu = kiinnostus puuttuu

Jos strategia ei herätä ketään ei henkilöstöä, ei asiakkaita, ei edes johtoryhmää – niin siitä puuttuu JUJU.

JUJU on se koukku, se idea, se terä, joka erottaa sinut kilpailijoista. Se saa asiakkaan kiinnostumaan ja työntekijän innostumaan. JUJU tekee strategiasta voittavan.

Lälly strategia sen sijaan:

  • on täynnä turvallisia sanoja.
  • ei ota kantaa eikä tee valintoja.
  • jää yläpilveen.
  • ei muuta mitään.

Tämä on vaarallinen tila. Näennäinen strategia ilman vaikutusta. Ikään kuin yrityksellä olisi suunnitelma mutta ei polttoainetta.


Hitaan kasvun piilosyy: Strategia, joka ei ravistele

Moni yritys ei kasva, koska strategia ei aidosti haasta. Se ei herätä ajatuksia eikä pakota tekemään asioita toisin. Silloin jatketaan vanhalla tavalla vähän fiksaillen. Mutta mitä tekee maailma sillä välin? Se muuttuu. Kilpailijat uudistuvat. Asiakkaat odottavat enemmän.

Lälly strategia on kuin kevyt kuntokuuri: pieniä tekoja ilman tuloksia.

Voittava strategia taas on kuin treeniohjelma, joka saa sinut hikoilemaan mutta myös menestymään.


Strategian teht
ävä on valita, ei vain listata

Hyvä strategia ei ole toivelista. Se on valinta.

Ja valinta tarkoittaa: Me teemme tämän emme tuota.

Jos kaikki on tärkeää, mikään ei ole. Jos kaikki on mahdollista, mitään ei tapahdu.

JUJU syntyy, kun uskalletaan fokusoida. Kun löydetään asiakkaan kannalta merkittävin arvo ja rakennetaan koko strategia sen ympärille. Kun koko porukka tietää: “Tätä varten me ollaan olemassa!”

Periaatetasolla: Voittava strategia on strategia, josta joku voisi olla eri mieltä.


Lis
ää tietoa täältä:

👉 Tilaa viikottaiset minuuttivideomme https://stradigo.com/minuuttivideot/

📘 Tilaa kirja “Oivalla hitaan kasvun piilosyyt” https://stradigo.com/kirjatilaus/

🎯 Varaa maksuton sparrauskokous Markuksen kanssa https://calendly.com/markus-westerlund-stradigo

Picture of Markus Westerlund

Markus Westerlund

Herättikö blogi ajatuksia? Varaa kokous!

Tule mukaan
matkalle kasvuun!

SeuRAA PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ VIIKOTTAISILLA MINUUTTIVIDEOLLA
Stradigo Oy

Uudenmaankatu 2 C 19
00120 Helsinki

Copyright 2024 – Stradigo

Verkkolaskuosoite

003721208580 OpusCapita
Solutions Oy 0037212085800

Laskut sähköpostilla

markus.westerlund@stradigo.com

Categories
3. Ongelman tunnistaminen

Se, mikä ennen toi menestystä, ei enää kanna. Mistä uusi voittava tapa?

Se, mikä ennen toi menestystä, ei enää kanna. Mistä uusi voittava tapa?

Sama kaava, eri vuosi?

Muistatko ajan, kun sama vanha toimintamalli toimi vuodesta toiseen? Kun riitti, että parannettiin vähän sitä ja hiottiin tätä. Ja BOOM – tulosta syntyi.

No, sorry. Se juna meni jo.

Yhä useammassa yrityksessä törmätään nyt seinään. Mikään ei varsinaisesti ole vika, mutta kasvu matelee kuin etana tammikuussa. Työtä tehdään ihan sikana, porukka paahtaa, kokouksia riittää – mutta mikään ei oikein muutu. Eteenpäin mennään lähinnä tottumuksesta. Tai ehkä ennemminkin, ei osata enää muuta.

Kiireestä krooninen sokeus

Yksi yleisimmistä ongelmista on kiire. Kiire estää ajattelun. Kiire estää pysähtymisen. Kiire tappaa uudistumisen.

Yrityksissä käydään viikkopalavereita, analysoidaan edellisen kvartaalin numeroita, katsotaan vähän myynnin funnelia ja sitten… jatketaan kuten ennen. Meille tuttu tekeminen tuntuu turvalliselta, mutta samalla se on salakavala ansa. Tuttu ei tarkoita tehokasta. Eikä ainakaan kasvua luovaa.

Jos jatkamme menneisyyden logiikalla, tulevaisuus rankaisee. Aiemmin toiminut resepti ei enää toimi, koska maailma – ja asiakkaat – ovat muuttuneet.

"Hyvä strategia" – vai vain vanha strategia?

Monessa firmassa vannotaan edelleen siihen strategiaan, joka joskus toimi. “Mutta tämähän on hyvä strategia”, huudetaan neukkarissa. Voi olla, että se olikin hyvä – viisi vuotta sitten.

Tämä uskomus on yksi vaikeimmin tunnistettavia piilosyitä. Emme huomaa, että strategia itsessään on vanhentunut. Se ei ole enää yhteydessä asiakkaan nykyisiin tarpeisiin. Ja kun strategia ei ole enää relevantti, tekeminenkään ei kanna.

Miten tunnistaa, että ollaan jumissa?

Tässä muutama tunnusmerkki:

  1. Henkilöstö tekee kyllä hommia, mutta kysyy: “Miksi me tätä tehdään?”
  2. Kokoukset toistuvat, mutta päätökset eivät johda mihinkään.
  3. Projektit ovat käynnissä, mutta mikään ei muutu.
  4. Kasvu matelee, vaikka kaikkien mittareiden mukaan pitäisi mennä hyvin.
  5. Johdolla on tunne, että jotain pitäisi tehdä – mutta mitä?

Tunnistatko tästä omasi?

Tarvitaan uusi voittava tapa

Uudistuminen ei tarkoita kaiken repimistä juuriltaan. Kyse on siitä, että uskalletaan kysyä parempia kysymyksiä: Mitkä meidän toimintatavat ovat aidosti toimivia? Mistä asiakkaat oikeasti innostuvat? Mikä tuo meille seuraavan aallon kasvua?

Uusi voittava tapa syntyy, kun uskalletaan haastaa vanhat oletukset – ja löytää se kuuluisa JUJU. Usein se ei ole edes iso asia, vaan näkökulman muutos: asiakaslähtöisyyden, teknologian tai kulttuurin kautta.

Periaatetasolla: Keskeytä kiire. Nosta ajatuskorkeus.

Lisää tietoa täältä:

👉 Tilaa viikottaiset minuuttivideomme 

📘 Tilaa kirja “Oivalla hitaan kasvun piilosyyt” 

🎯 Varaa maksuton sparrauskokous Markuksen kanssa

Picture of Markus Westerlund

Markus Westerlund

Herättikö blogi ajatuksia? Varaa kokous!

Tule mukaan
matkalle kasvuun!

SeuRAA PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ VIIKOTTAISILLA MINUUTTIVIDEOLLA
Stradigo Oy

Uudenmaankatu 2 C 19
00120 Helsinki

Copyright 2024 – Stradigo

Verkkolaskuosoite

003721208580 OpusCapita
Solutions Oy 0037212085800

Laskut sähköpostilla

markus.westerlund@stradigo.com

Categories
3. Ongelman tunnistaminen

Turhauttaako hidas kasvu? Oivalla piilosyy.

Turhauttaako hidas kasvu? Oivalla piilosyy.

Strategia on – mutta liike puuttuu

Väitän, että tämä lause on yksi Suomen yleisimmistä yritysmantraista:

“Kyllä me tiedetään suunta.”

Ongelma? Se ei riitä.

Strategia on tehty. Se on esitelty, kalvotettu ja hyväksytty. Mutta silti organisaatiossa tuntuu kuin joku olisi vetänyt käsijarrun päälle. Vaikka kaikki nyökkäilivät infoissa, mitään ei oikeasti tapahdu. Ja sitten alkaa turhautuminen.

Kaikki tietävät mitä pitäisi tehdä – mutta kukaan ei tee.

Hitaan kasvun piilosyy: ei vastustusta, vaan inertiaa

Usein johtoryhmät tuskailevat: “Eikö meidän väki muka ymmärrä?”

Ymmärtää kyllä. Mutta se ei tarkoita, että he olisivat sisäistäneet.

Tämä ero on tärkeä. Kyse ei ole vastustuksesta, vaan siitä, että tekeminen ei muutu, koska mikään ei ravistele ajattelua tarpeeksi. Mukavuusalue on edelleen mukava, ja ihmiset jatkavat samoilla poluilla – ihan vaan siksi, että se on helpointa.

Tätä kutsutaan yrityselämän piilosyyn kuninkaaksi: hiljainen inertia.

Miksi mikään ei liiku?

Katsotaanpa hetki, mitä tässä oikeasti tapahtuu:

Johto näkee suunnan, mutta ei pysty konkretisoimaan mitä se tarkoittaa jokaisen työssä.
Henkilöstö kuulee suunnan, mutta ei koe sitä omakseen – se jäi “johtotason asiaksi”.
Projektit pyörivät, mutta arki ei linkity strategiaan. On kiire, joten mennään sillä mitä osataan.
Kehitysideoita on, mutta ne eivät nouse esiin, koska kukaan ei ehdi – eikä kukaan kysy.

Näin syntyy strategian painajainen: Tiedetään, mutta ei toimita. Suunta on selvillä, mutta liikettä ei ole. Kuten sanonta kuuluu: Kompassi ei vie perille, jos ei lähde liikkeelle.

Ja mitä seuraa? Hidas kasvu – ja epätoivo

Hidas kasvu ei yleensä tule kuin salama kirkkaalta taivaalta. Se hiipii pikkuhiljaa. Vuosi vuodelta vähän vähemmän kasvua, vähän vähemmän energiaa. Hiljainen taantuma.

Yritys ei putoa kuiluun – se vain jää paikalleen, kun muut menevät ohi.

Tämä turhauttaa: Johto ei ymmärrä miksi ihmiset eivät liiku. Ihmiset eivät ymmärrä, mitä pitäisi tehdä eri tavalla. Ja kilpailijat kiittävät.

Oivalla piilosyy – ja päästä energia irti

Hitaan kasvun piilosyy ei ole osaamisen puute. Se ei ole resurssien puute.

Se on yhteisen oivalluksen puute.

Kun ihmiset oivaltavat itse, mitä strategia tarkoittaa juuri heidän työssään, he myös lähtevät liikkeelle. Ei siksi, että on käsketty – vaan koska he haluavat. Se on kuin käynnistysnappi, joka muuttaa passiivisuuden aktiivisuudeksi.

Periaatetasolla: Strategia ei liiku ennen kuin ihmiset liikkuvat. Ja ihmiset eivät liiku ilman oivallusta.

Lisää tietoa täältä:

👉 Tilaa viikottaiset minuuttivideomme 

📘 Tilaa kirja “Oivalla hitaan kasvun piilosyyt”

🎯 Varaa maksuton sparrauskokous Markuksen kanssa 

Picture of Markus Westerlund

Markus Westerlund

Herättikö blogi ajatuksia? Varaa kokous!

Tule mukaan
matkalle kasvuun!

SeuRAA PARHAITA KÄYTÄNTÖJÄ VIIKOTTAISILLA MINUUTTIVIDEOLLA
Stradigo Oy

Uudenmaankatu 2 C 19
00120 Helsinki

Copyright 2024 – Stradigo

Verkkolaskuosoite

003721208580 OpusCapita
Solutions Oy 0037212085800

Laskut sähköpostilla

markus.westerlund@stradigo.com